שיווק וקידום ספרים דיגיטליים

קידום מכירות

כאשר אתם מפרסמים ספר ב-CreateSpace ו/או משתמשים להפצת ספרים, בפורמט דיגיטלי דרך Kindle Direct Publishing, אמזון מיד מתחילה בקידום הספר שלכם.  קידום הספר שלכם יעשה בין השאר תוך שימוש בטכניקות החושפות את הספר שלכם בזמן שקונים רוכשים מוצרים דומים:

·       "More items to consider"

·       "Customers with similar searches purchased"

·       "Customers who bought this item also purchased"

הספר שלך יכול להופיע גם בהמלצות במדור סל הקניות , " לעתים קרובות נקנה יחד עם... " ובמקומות רבים אחרים באתר אמזון.

עוד כלי שיווק עיקרי שאמזון נותנת למחברים הוא חמישה ימים ברבעון (לא בהכרח רצופים) של השקה דיגיטלית, שבה הם מציעים את הספר להורדה חינם. כמו בהשקה של ספר פיזי, הסופר קובע מקום ושעה, מזמין אורחים, מחלק את המוצר בחינם ועושה מאמץ לייצר באזז. אחרי השעות החינמיות הרעש שהן יצרו אמור למשוך קונים, להכניס כסף ולהשאיר אותו גבוה בדירוג.

כפי שכבר ציינתי במדור המדבר על פלטפורמות – "הדפסה על פי דרישה", כאשר משתמשים ב-CreateSpace לפרסום הספר שלכם, הספר שלכם יהיה זמין בשני פורמטים: דיגיטלי ומודפס על אותו דף מידע באמזון.  אמזון מספקת לכם מערך של כלים ושירותים שיסייעו לכם בהוצאה לאור עצמית והיא גם תהפוך את הספר שלכם זמין למכירה למליוני לקוחות פוטנציאליים באתרי אמזון ובערוצים אחרים.

איכות היא המרכיב החשוב ביצירת עניין והתרגשות של הקורא.  ככל שהספר איכותי יותר כך הוא יותר יימכר.  אבל אתם תוכלו למקסם את העניין בספר על ידי כך שתוודאו שהספר שלכם בולט.   להלן מספר דרכים יעילות לשיווק וקידום מכירות של הספר שלכם (מבוסס על הערות משתמשים בפורומים של CreativeSpace ו-Lightning Source).  יש לזכור שאלו אינן פעולות חד פעמיות אלא פעולות שדורשות מעורבות ועבודה שוטפת.  אי לכך אין לצפות לתוצאות מידיות, שכן ההצלחה לטווח הארוך היא תוצאה של קידום ושיווק מתמשך של הספר שלכם.

שיווק דרך רשתות חברתיות

כל רשת חברתית מאפשרת תקשורת בין אנשים שמחוברים על ידי חברות או אינטרס משותף.  אתם יכולים להשתמש ברשתות האלו על מנת לשפר את איכות הכתיבה שלכם, את קריירת הכתיבה, הרשת האישית וכמובן למכירות.  המפתח פה הוא תיעול מרבי של הרשת החברתית לפי האינטרס שלכם.  לדוגמה: פייסבוק מאפשרת לכם ליצור פרופיל, להצטרף לקבוצות עם תחומי עניין משותפים, לדון בעניינים ואינטרסים עם חברים אישיים וחברים לקבוצה., וכו'.  רשתות אינטרס משותף נוספות הן:  טוויטר, מייספייס, ו- YouTube,  כל אחת עם הפונקציות והיתרונות שלה.  ערוצים אילו יעזרו יחד עם מערובתכם לקדם את הספר שלכם.  ככל שתהיו מעורבים, תתרמו לדיאלוג משמעתו בשיחות בנושאים הרלוונטיים, כך אילו יעזרו לכם לפתח עמדת מומחה אשר גם תסייע לכם לבנות את המותג שלכם כמחברים.  יש כמובן לדאוג לכך שהספר שלכם זמין למכירה ולהיות זהירים לא למכור באופן גלוי את התוכן שלכם בכדי למנוע בעיות עם הפלטפורמה וערוצי ההפצה שבחרתם. 

קיימות גם רשתות שנועדו ליצור התחברות בין אנשי מקצוע, לדוגמה: RYZE, PLAXO, LinkedIn, ולאחרונה, BranchOut (רשת היברידית של פייסבוק ו-LinkedIn).  בחירת הרשתות צריכה לתאום את תוכן הספר שלכם.  לדוגמה כדי לתקשר עם קוראי ספרים, כדאי לנסות את הרשתות Shelfari או weRead שבהן אתם יכולים לדרג, לכתוב ביקורות ולדון בספר שלכם, כמו גם ספרים של סופרים אחרים.  אתם גם יכולים להצטרף לרשת Meetup בכדי להתחבר עם אנשים בעלי עניין משותף.  בנוסף ניתן לעשות שימוש באתרים לשיתוף ואחסון תוכן פופולרי כמו Pintrest, Delicious ו-Digg. תבחרו את הרשת המתאימה לפי האינטרסים והמטרות שלכם. 

NETWORKING

רשת אישית נבנית כתוצאה של יצירת קשרים דרך האנשים שאתם מכירים לאנשים שהם מכירים.  זה מאפשר לכם להרחיב את הרשת של אנשי הקשר שלכם.  זהו תהליך אישי של חיבור עם אחרים בכדי להחליף מידע, ייעוץ, אנשי קשר ותמיכה.  ניתן להרחיב עוד את הרשת האישית דרך אירועים בחנויות ספרים, תערוכות, כנסים, קבוצות כתיבה, ומפגשים רלוונטיים אחרים.

 

שיווק דרך אתר משלכם

בחברת האינטרנט של היום, עשיית עסקים דורשת נוכחות באינטרנט.  צרו אתר פונקציונאלי וקל לניווט. זה בעצם יהיה הכלי שלכם לקדם את הספר שלכם, בו תספקו מידע ביוגרפי וגם על הספר או הספרים שלכם.  מאתר זה בעצם תבנו את האמינות שלכם כמחברים.  אתרי אינטרנט צריכים להיות מעודכנים בתדירות גבוהה, כך שאם יש לכם גם בלוג, אז כדאי לקשרו לאתר שלכם.  אתר האינטרנט שלכם יכול גם להיות החנות שלכם שדרכה אתם יכולים למכור את הספר שלכם 24/7.  אתם אפילו יכולים לקשר את ה-e-store שלכם ב-CreativeSpace לאתר, כך שאתם לא תאלצו למלא הזמנות לספר בעצמכם.

להלן מספר עצות פרקטיות לבניית האתר:

• תחילה, השתמשו בשמכם ו/או בשם הספר שלכם ביצירת הדומיין של האתר. 


• ישנן פלטפורמות שונות וקלות לשימוש שיאפשרו לכם לבנות, לעצב ולמקם את האתר שלכם, לדוגמה: פלטפורמת WIX.


• עצבו את האתר שלכם בצורה שתקדם את האמינות שלכם כמחברים ותקדם את מכירות הספר שלכם.  תוכלו להציג את מעטפת הספר שלכם ואת תיאור הספר.  חווית הקנייה דרך האתר צריכה להיות ברורה וקלה, עשו זאת דרך מתן קישורים לחניות.  תוכלו גם לבחור למכור את הספר שלכם ישירות ולספק תמריצים לקנייתו, כגון: משלוח חינם, הצעה מוגבלת בזמן או במחיר מיוחד לספר חתום.


• באתר אתם גם יכולים להציג ביקורות, חסויות והמלצות שלכם.

 

פרסום ויחסי ציבור

זה כרוך בליידע אנשים עליכם ועל ספריכם.  תכנון שיווק הספר שלכם צריך לכלול מידע על קוראי היעד שלכם.  אתם צריכים לקחת בחשבון באילו סוגי תקשורת הם משתמשים.  ניתן כמובן להגיע למספר גדול של קונים פוטנציאלים בפרק זמן קצר דרך הופעות שידור בטלוויזיה ותכניות רדיו, גם תקשורת מודפסת והמדיה המקוונת.  כל סוג של מדיה כרוך כמובן בעליות מסוימות.  לכן כדאי להתמקד בפרסום שהוא בחינם דרך יצירת קשר עם עיתונאים, עורכים, מפיקים ובאמצעי תקשורת.  אנשי תקשורת תמיד מחפשים סיפור, כך שיכול להיות שהספר שלך יצור עניין אצלם. 

האלמנט הבסיסי של פרסום הוא הודעה לעיתונות, תיאור קצר המציג את ההיבט החדשני ביותר של הספר שלך.  כותרת ההודעה צריכה להיות אטרקטיבית כך שתמשוך את תשומת לב הקורא. התוכן יכלול מידע רקע, ציטוטי דובר, וכל מידע אחר שיעזור להציג את ההודעה שלכם כ newsworthy .  אופציות נוספות כוללות מתן המלצות, כתיבת מאמרים לעיתונות מודפסת ומקוונת, הגשת מכתבים לעורכים, שליחת עלונים והגשת הספר שלכם לביקורות.

שיווק ישיר

שיווק ישיר הוא צורה של תקשורת שמגיעה לקהל ממוקד ישירות דרך ערוץ אחד או יותר. דוגמאות כוללות דואר אלקטרוני, דיוור ישיר, קטלוגים, ומכתבי קידום מכירות. בכל המקרים, ניתן לשלוח חומרי שיווק ישירים לרשימה ממוקדת של קונים פוטנציאליים, וניתן גם למדוד את התגובות.

ניתן לבנות את הרשימה שלכם על ידי בקשת מבקרים באתר ו/או בבלוג שלכם להירשם לקבלת עדכונים, עלונים, טיפים, או מבצעים מיוחדים ממכם.  חשוב לוודא שניסוח התקשרות שלכם יצור עניין, לדוגמה: הכותרת צריכה להיות שובה.  אפשר לכתוב "טיזר" בנושא הדוא"ל או במכתב בכדי לעודד אנשים לפתוח ולקרוא את ההודעה.  אפשר להציע לקהל היעד מבצע בו הם יכולים לקרוא חינם באתר שלכם פרק מהספר ולהגביל הצעה זו בזמן.  האפשרויות הן בלתי מוגבלות, לכן מומלץ לנסות מגוון של רעיונות שונים ולבדוק דרך אילו אמצעי התקשרות קיבלתם את התגובה הטובה ביותר.

 שיווק אישי

כאשר יש לכם קהל ממוקד מאוד, אתם יכולים להגיע אליהם באמצעות תקשורת אישית.  היתרון העיקרי של שיווק אישי הוא שאתם מקבלים משוב מידי לגבי האופן בו המסר שלך מתקבל.  בנוסף זה גם נותן לכם הזדמנות לענות על שאלות וגם למכור ספרים ישירות לקהל.  כאשר אתם מוכרים את הספר שלכם, אתם גם מוכרים את עצמכם כסופרים/כמחברים ולכן שיווק אישי הוא דרך מצוינת בכדי לבנות את המותג שלכם. דוגמאות ליוזמות שיווק אישי הן אירועי חנויות ספרים, מסיבות השקה, מכירה ישירה ומצגות אישיות בספריות.

בלוגים

בלוג הוא טופס מקוון של פרשנות קבועה בנושא מסוים ומתוחזקת על ידי מחברו.  רוב הבלוגים הם אינטראקטיביים ומאפשרים למבקרים להשאיר תגובות.  בלוג טיפוסי הוא בדרך כלל הודעת טקסט אבל לעיתים קרובות מכילים תמונות, וידאו, פודקאסט וקישורים לבלוגים או אתרי אינטרנט אחרים.

 אתם יכולים להשתמש בבלוג שלכם בכדי לבנות את האמינות והחשיפה שלכם.  הבלוג צריך להיות אותנטי, מעודכן בתדירות גבוהה עם פוסטים חדשים ויש להגיב להערות המבקרים במהירות ובמקצועיות.  אם אתם לא יכולים להתחייב לניהול בלוג משלכם, ניתן ליצור תוכן מזדמן גם בבלוגים של אחרים הנוגעים לנושא הספר שלכם.  ניתן גם להתארח אצל בלוגים של אחרים המתאימים לנושא שלכם. 

Wordpress או Blogger הן פלטפורמות מצוינות לכתיבה וניהול של בלוגים.  אני אישית מעדיפה את Blogger מבחינת קלות השימוש והפונקציות החינמיות שהפלטפורמה הזאת מציעה. 

פרסים

קיימות תחרויות פרסים רבות עבור רוב סוגי הספרים.  פרסים יכולים להתמקד בעיצוב הספר, תוכן, שיווק, איכות הייצור ואפילו העריכה.  יש פרסים גם עבור מגוון רחב של ז'אנרים, כולל: עסקי, השראה, בדיוני וספרי ילדים.  לזכייה בפרס יתרונות רבים, כגון: חשיפה מוגברת, אמינות גבוהה יותר ופוטנציאל להמלצות ומכירות.  השתמשו בזכייה בפרס זה או אחר בהודעות לעיתונות או בכל חומר ייצוגי אחר.  גם אם לא זכיתם, אתם תמיד יכולים להדגיש את העובדה שספרכם היה מועמד לפרס זה או אחר ו/או זכה להכרה מאיזה ארגון.

תערוכות / ירידים / אירועים

אירועי מכירה מאורגנים, מקומיים/אזוריים/לאומיים או בינלאומיים זו הזדמנות מצוינת לשיווק הספר שלכם.  לדוגמה: יום הספר בישראל, BEA - הוצאה לאור ענקית בארה"ב מארגנת פעמיים בשנה 2 אירועי מכירה גדולים כשהאחד מהם בניו יורק.  או אולי תשקלו השתתפות באירוע הקשור לנושא הספציפי של הספר שלכם (לדוגמה, אם הספר שלכם בנושא טכנולוגיה ביו-מטרית, הציגו את הספר שלכם בתערוכות הקשורות בנושא זה).  בתערוכות וירידים תהייה לך גם ההזדמנות לבנות את הרשת האישית שלך עם אנשים בתעשייה וגם קוראים פוטנציאלים.  תוכלו לייצר הזדמנויות המשך נוספות למכירות הספר שלכם וכו'.